在深圳，一个新的商业场景正在成形：曾经只在短视频和直播间里刷屏的“网红硬件”，开始走出屏幕、走进商场中心位置。
2023年10月，智能影像品牌影石Insta360率先在深圳前海壹方城开出华南首家直营店，后面还将旗舰店开到香港尖沙咀；今年9月，拓竹科技（Bambu Lab）在深圳湾万象城开出首店；11月，徕芬科技在福田COCOPark开出首家线下旗舰店。从全景相机、3D打印机到高速吹风机，多家深圳新制造品牌不约而同迈出同一步：从“线上网红”转向“线下实体”。
这并不是一次简单的渠道扩张，而是硬科技消费品在中国市场重构信任关系的一次集体试验。对影石Insta360而言，线下门店是把“智能影像”从屏幕概念变成可以上手的日常工具；对拓竹而言，线下旗舰店是把复杂技术变成可感知体验的场景载体；对徕芬来说，门店则是从“流量大王”走向“零售品牌”的关键一跃。更深一层看，这些动作折射出深圳新制造在“流量见顶”之后，正在把竞争焦点从单一爆款产品，转向供应链、体验与品牌生态的综合较量。
影石、拓竹和徕芬，分别代表了深圳新制造的三条路径：从细分赛道做到全球领先再反哺本土线下，从极客圈层出发向大众扩散，从线上营销起家走向长期品牌。它们共同面对的，是新消费周期下的同一道题——深圳新制造如何“闯关”线下？
新增长极：从“流量驱动”走向“体验驱动”
三者的举措指向的现实相同——单靠线上流量和算法分发，已难以支撑下一阶段的稳健增长，线下“体验场”的价值开始被重新审视。
对于徕芬这类高客单价个护电器，消费者在线上看到的，多是“风速提升几倍、噪音控制到多少分贝”等参数，以及明星代言、科技博主测评和素人种草内容，但真正决定下单的，往往是风吹在头皮上的体感、敏感肌在剃须时的真实反应、电机运行时的现场噪音等具体体验。
徕芬品牌负责人、联合创始人兼线下业务负责人李先生在旗舰店开业时接受南都湾财社记者采访坦言，线上图文与视频无法完整传递产品的核心体验——吹风机的风速梯度差异、噪音控制细节，剃须刀的刀头贴合度与剃须效率，这些需要亲身感受的特质，正是线下渠道的核心价值。
今年11月，徕芬将首家线下旗舰店选址深圳福田COCOPark，将门店定位为集“销售+体验+售后”于一体的空间：店内设置不同风速档位供现场体验，剃须刀可由工作人员协助试用，消费者还能完成激光镌刻服务。
在徕芬深圳旗舰店内，刚购买T1 Pro剃须刀的张先生告诉记者：“之前在网上看了很多测评，还是担心自己的敏感肌不适应。现在现场试剃后发现完全没问题，噪音比预期还小，当场就决定下单。”目前，门店已实现吹风机、电动牙刷、剃须刀1:1:1的销售占比，线下结构明显不同于线上“吹风机一家独大”。
在深圳湾万象城，爱马仕与路易威登的橱窗之外，一种截然不同的“机械美学”正在争夺行人注意力。9月30日，拓竹科技全球首家直营旗舰店在此开业。店内，巨大的3D打印沙盘，一列可编程运行的CyberBrick 3D打印火车在店内环绕穿梭；在特意开辟的“胶佬空间”和儿童书房，消费者能够直观看到喷头如何以工业级速度堆叠出精细模型。
这种“看得见、摸得着”的实体体验，正在解决硬科技消费品最核心的痛点——信任。对于普通消费者而言，3D打印机曾是操作复杂、维护门槛极高的“工业设备”。拓竹相关人士表示，未来3D打印机理应和冰箱、洗衣机一样，成为家庭选购清单上的新家电选项，而线下旗舰店，正是将这一愿景具象化的场所。
与此同时，影像赛道的影石，同样选择用线下体验补齐“最后一公里”。影石Insta360销售副总裁段优国此前表示，影石自成立以来始终重视线下渠道建设，目前已入驻全国数千家零售终端，并保持高速扩张态势。根据官网信息统计，影石目前在全国范围内已开设约450家线下专卖店，覆盖深圳、北京、上海、南京、成都等一线及新一线城市的核心商圈。这些门店集中展示了从专业级到消费级的全系列产品，包括全景相机、运动相机、视频会议设备与AI手机稳定器等，为消费者零距离体验构建出“可上手、可感知”的沉浸式空间。
对影石而言，线下门店的核心价值在于弥补线上营销难以跨越的体验隔阂。无论是全景相机“先拍摄，后取景”的创作理念、拇指相机的轻巧手感，还是AI稳定器的实际防抖表现，都难以仅凭图文或视频参数完整传达。为此，影石在线下门店内设置“全景打卡点”，并配合品牌周边赠送等开业“宠粉”活动，让消费者在亲手操作中感受技术带来的创作自由，从而将复杂的影像技术转化为可感知的消费动力。
尼尔森IQ在2025年发布的《中国消费渠道变革白皮书》指出，当前国内线上与线下零售交易占比约为3:7，线下仍是不可替代的消费主战场。零售行业分析师李明认为，对于300-1000元价位的个护产品，消费者决策不仅基于功能，更依赖信任，“实体店的存在让品牌从‘屏幕里的符号’变成‘触手可及的实体’，这种信任背书对长期复购至关重要”。在他看来，以徕芬、拓竹和影石为代表的线下探索，正在为新制造企业打开一条从“流量驱动”走向“体验驱动”的新路径。
核心商圈：科技生活类品牌成招商新宠
影石、拓竹和徕芬，都是“深圳出身”的新制造品牌。近期，多家企业不约而同把线下首店或旗舰店落在深圳最核心的商圈——拓竹全球首家直营旗舰店进驻深圳湾万象城，徕芬首家线下旗舰店亮相福田COCOPark，影石则很早便在前海壹方城开出华南首家直营店，并将首家香港旗舰店开到尖沙咀弥敦道柏丽购物大道。在租金和人流水位都不低的一线商圈，以高标准开出旗舰店，被视作品牌实力和线下长期投入决心的一次集中亮相。
走进这些门店，风格各异，却有着共同的指向——提升品牌形象，撑起品牌溢价。徕芬深圳旗舰店集销售、体验、售后于一体，吹风机、电动牙刷、剃须刀整齐陈列，现场可体验风速差异、噪音控制和剃须效果，再叠加激光镌刻等服务，让“个护新贵”的形象更加立体，有别于线上“比价格”的印象；拓竹用“透明工厂”的空间设计，将多台3D打印机协同运转、城市沙盘和3D打印火车集中呈现，“胶佬空间”和儿童书房向发烧友和家庭用户同时开放，门店更像一座科技展厅；影石的门店，则集中展示从专业级到消费级的全系列产品，通过现场上手体验、店内“全景打卡点”和互动活动，把“世界一流的智能影像品牌”这一愿景，以及“帮助人们更好地记录和分享生活”的品牌使命，转化为可触摸、可交互的现实场域。这些遍布重要商圈的实体门店，被影石视为品牌从线上技术领先走向线下用户信任、构建长期品牌价值的关键一步。
这背后，是“深圳制造”提供的底气。“从华为、大疆、影石到拓竹，深圳企业在一轮又一轮技术浪潮中不断完成自我进化。”深圳市社会科学院副研究员张国平向南都湾财社记者表示，支撑这种“接力式涌现”的，是深圳在创新创业上形成的独特生态——企业一方面在全球范围内保持技术领先，另一方面又高度贴近C端需求，具备“以需求定供给、快速迭代”的能力。
拓竹是典型的“大疆流派”。公开资料显示，拓竹科技创始人陶冶博士曾在大疆工作8年，负责消费级无人机业务，团队核心成员多来自大疆系统工程、云台技术等部门。张国平认为，这种“系出名门”的背景，使得拓竹延续了上一代深企“技术驱动+全球视野”的共性——先打动最挑剔的专业用户，再向大众扩散。“他们的方法论和大疆很像，产品能够在全球快速做到第一，也是这种生态的结果之一。”
这种敏捷性离不开深圳强大的供应链底座。在深圳，产品迭代、零件采购、原型打样都以天为单位计算。正是这种“深圳制造”的成本优势和效率，让拓竹能够用工业级的标准去做消费级产品，将原本昂贵的工业技术塞进桌面级机身，并最终有底气在万象城这样的顶流商圈开设旗舰店，直面消费者的检验。
从“深圳湾的旗舰店”到“全球第一的3D打印模型社区”，拓竹正在展示一种新的深企生存哲学：依靠深圳的供应链效率起家，通过硬核技术突围，最终通过线上线下的全渠道体验，将技术壁垒转化为品牌势能。业内人士指出，未来的比拼将不限于单一产品的参数，而是供应链、渠道与品牌生态的综合较量。
深圳某核心商圈招商负责人透露，近年来科技生活类品牌成招商新宠，它们的到店客流中35岁以下群体占比过半，能有效激活商场的年轻消费活力。此外，科技产品的客单价相对较高，新兴品牌的线上流量优势可以反哺线下，形成“线上种草—线下体验—即时转化”的闭环，“这是传统品牌不具备的能力”。
对品牌而言，高端线下门店是一块“门头名片”；对深圳来说，则是“新制造”实力从工厂车间走向城市橱窗的一个缩影。
投资逻辑：“技术+品牌+供应链”的综合能力
在影石、拓竹和徕芬密集亮相核心商圈的背后，一股新的消费与投资风向正在形成。与此前依靠营销驱动、以完美日记等为代表的“新消费”不同，这一轮受到关注的，是拥有核心技术壁垒的“硬科技”消费品——高速吹风机、消费级3D打印机、智能影像设备被推到台前，成为购物中心新一代“人气担当”。
多位受访业内人士表示，这三家企业的共同点在于：都不是单纯依赖流量起家的品牌，而是在技术、供应链和产品体验上有明显门槛，再通过内容和渠道放大影响力。这类品牌开线下旗舰店，目的已不只是“多一个销售场”，而是把复杂技术拆解成消费者看得懂、摸得着的体验场景，让“参数表里的实力”转化为“现场可感知的差异”。
在资本市场层面，相关项目的估值逻辑也在悄然变化。过去几年，流量、用户数、GMV增速是新消费投资的重要指标，“讲好一个流量故事”曾经足以获得青睐；如今，投资机构在评估类似项目时，更看重“技术+品牌+供应链”的综合能力——技术是否有壁垒，供应链是否可控且高效，品牌是否具备向中高端走的空间。线下旗舰店被视作检验这些要素的“集中展示窗口”：能否在核心商圈长期支撑一家高标准门店，本身就是对产品力、现金流和运营能力的一次综合“体检”。
从深圳的实践看，徕芬通过线下门店强化多品类布局和服务能力，将“线上爆款”转向“实体品牌”；拓竹则把“透明工厂”搬进万象城，用持续运转的设备和开放式空间展示技术实力和生态能力；影石则借助前海壹方城、尖沙咀等核心商圈，将智能影像体验从线上“参数”变成线下“场景”。业内人士认为，这种“先用技术站稳脚，再用线下体验放大认知”的路径，正在成为硬科技消费品的重要选项。
据了解，徕芬已规划“首批覆盖20城、开设300家门店”的蓝图，门店类型将涵盖快闪店、形象店与旗舰店。在前述零售分析人李明看来，未来科技消费品的线下布局会呈现在形象大店之外，更多会呈现“小而精”的特点，“它们带来的不仅是销售额，更是消费体验的升级”。对消费者的美好生活体验、对购物中心这类的生活聚场人气提升，乃至对品牌自身声量都有助益，是一场共赢的“多向奔赴”。
影石、拓竹和徕芬的深圳样本，正在为新一轮消费赛道和新消费投资，提供一条从“讲线上爆款故事”走向“讲综合实力故事”的新路径。
南都融媒出品
编辑：李斌
记者：陈盈珊 严兆鑫 程洋
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